Дмитрий Будилович

Выбор товаров

Самое важное в товарке — выбрать правильный товар.

Критерии:
📍 На товар должен быть спрос.
▫️ Отбираем товары, проверяем частотность запросов в яндекс.вордстат
📍На старте лучше выбрать товар, который уже хорошо продается в других странах.
▫️ Смотрим топы на ebay, amazon, wb, allegro и так.далее
📍Если вы начинаете, рекомендую брать товары на которые не требуется гарантия, без электроники и те, на которые не нужны сертификаты
📍У товара должна быть достаточная маржа
▫️ Узнать очень просто. Смотрим среднюю цену по рынку, ищем предложения от оптовиков и сравниваем 2 цифры.
▫️Ниже 50% наценки брать не советую (на товарах, которые в рознице до 50 рублей). Сам я работаю с маржой от 100%, в среднем 150%-300%.
▫️ К примеру, открывать магазин по продаже айфонов не рекомендую, если это ваш первый опыт продаж. Так как маржа там до 10% , высокая ответственность перед клиентами, нужно большое количество средств в оборотку.
📍Рынок не должен быть консолидирован.
▫️ К примеру, ваш товар -иконы. Главный селлер этого товара — церковь, люди покупают иконы в храмах, розничной торговой сети церквей.
📍За товар не должно быть стыдно, он должен соответствовать заявленным качествам, картинка на сайте должна совпадать с реальностью
Это основные.

Какой выбрать товар на продажу, который нравится себе или тот, по которому лучшая unit-экономика?!
Тот в котором у тебя есть экспертность или тот, на котором удастся заработать!?

Вообще каждому свое.

Лично мне вообще все равно какой товар, особенной любви ни к одному никогда не испытывал. У меня случалась химия с товаром только тогда, когда он приносил деньги.
Но это только моя история…

Знаю большое количество людей, у которых ниша связана с их профессиональной деятельностью до товарки или их ниша это хобби. У таких людей аж глаза горят, когда речь заходит о товаре. Думаю вы таких встречали.

Если обобщенно, то думаю так:
Выбирайте ниши, которые нравятся вам.
По каждому товару считайте рентабельность, и занимайтесь теми товарами, которые приносят деньги.

Нашел товар, но не знаю где его купить

Знакомо?
Рассказываю где я ищу решение данного вопроса.

✔️Вк группы «товарка», «товарочка» и прочие производные от этих слов.
В поиске по ВК найдете.
✔️В магазинах на бирках с ценами на товар зачастую указывают поставщика
✔️Рынки.
Минск: Ждановичи, Экпобел.
Москва: ТК «Садовод» , ТК «Южные ворота», ТЯК «Москва» и др.
✔️Гуглим «Товар ХХХ оптом» «Товар ХХХ поставщик» и так далее, что придет в голову
✔️Поиск по инсте
по запросу «оптом», а также можно стучать в личку розничным продавцам. Бывает такое, что розничные продавцы везут себе большим оптом, а вам смогут предложить приемлимую для вас цену мелким оптом.
✔️Поиск по авито.ру и другим подобным региональным сайтам
✔️Китайские оптовые сайты, а-ля alibaba.com, 1688 и другие.
✔️Крупные розничные сети типа sima-land.ru
У них зачастую есть возможность стать оптовым партнером.
Чтобы понять есть ли такая возможность достаточно полазить по сайту.

ИДЕАЛЬНЫЙ ТОВАР ДЛЯ ПРОДАЖИ

▪️Маленький размер
▪️Невозможно повредить при транспортировке
▪️Низкая закупочная, но высокая розничная цена
▪️Людям нужно больше чем одна единица
▪️Целевая аудитория- все люди без ограничений
▪️К товару можно предложить большой ассортимент сопутствующих
▪️При необходимости можно произвести самостоятельно
▪️Не имеет расцветок и прочих вариаций
▪️Тебе самому он нравится и ты бы рекомендовал его своим близким

Система налогообложения

Вы на правильном пути…

Если у вас возникает вопрос какую систему налогообложения (далее СН) выбрать, значит ваше решение действовать в рамках правового поля очень верное.

Первые 2 вопроса.
1. Какую СН выбрать?
2. Какой и в каком банке открыть расчетный счёт?

Начнём:

1.УСН — Упрощенная система налогообложения. Нет бух. учета, но нужно вести его упрощенную версию — книгу учёта доходов и расходов (КУДИР). Платите в бюджет 6% от выручки. Есть лимит по выручке, на 2022 год составляет 500,000 BYN. Если перелимитите, со следующего квартала перекидывает автоматически на ОСН.

2.ОСН — общая система налогообложения. Ведёте бухучёт. Платите 16% от прибыли. Нет лимита по выручке.

3.Единый налог. Уплачиваете фикс сумму ежемесячно. В зависимости от вида деятельности и региона регистрации ставки отличаются. От 80 до 500 рублей (примерно). Если выручка в 40 раз превышает размер ставки, уплачиваете с суммы 6% превышения дополнительно 6%

(Для товарки не подходит)

4.УСН и ЕН скорее всего в 2023 упразднят и все будут работать на ОСН. УСН для услуг не доступна. Единый для товарки уже не доступен, также по многим другим видам деятельности не доступен.

Ну понятно все. Так какую систему в итоге выбрать?

30% рентабельность. Запомните эту цифру. Если она предполагается выше, выгоднее выбрать УСН. Если ниже ОСН.!

НО! Все идёт к тому чтобы всех перевести на ОСН. Если бы я сейчас начинал своё дело, я бы сразу выбрал ОСН.

Что делать дальше?

Дима, а ДАЛЬШЕ то что?

Как мы видим,гайки закручиваются. Нельзя закупать ИПэшникам за нал, налог на рекламу, урезка аудитории в фейсбуке, повышение CPM, снижение покупательской способности… И так далее.

Все это прямо или косвенно влияет на рынок, на нас с вами как на предпринимателей. Как на людей, которые хотят работать, получать прибыль и (возможно нехотя), но платить с этой прибыли налоги.

Рынок е-commerce огромный. Он не ограничивается только Беларусью (или любой другой страной, в которой вы живете).
Продавать можно хоть в Малайзии, хоть в Конго, хоть в Аргентине. Вопрос только в том, где вы приложите минимум усилий и получите максимум прибыли.

Да, в инсташопах, в продаже через лендинги низкий вход и быстрая окупаемость инвестиций. Правильно проанализировав потребность продукта, и, сделав все по хорошей инструкции, окупиться и получать стабильную прибыль не сложно.
Работать по закону, уплачивая все сборы, работая с традиционными инструментами — сложнее. Но возможно.

Я веду к тому, что инсташопы, интернет- маркетинг, который применяется для их продвижения — основы.

Освоив их, в дальнейшем вам очень просто будет начать любое дело.
Простор огромный — продавай курсы, инфопродукты, занимайся арбитражем, лидогенерацией, дропшиппингом, размести товары на вб и гони на карточки трафик, ищи клиентов под it-продукты, после собирай команду и зарабатывай деньги на разработке. Вопрос только к чему душа лежит, в чем вы видите бОльшие перспективы.

Не важно какой продукт, важно умение упаковать, отладить процессы и научиться продавать.

Список направлений после освоения навыка онлайн-продаж: Дропшиппинг Лидогенерация Трафик для онлайн-школ(продюссирование) Трафик на услуги Собственные инфопродукты Услуги таргетолога Арбитраж трафика (нутра, дейтинг, гемблинг и др.) И это только малая часть.

Реклама

КАК КРУТИТЬ РЕКЛАМУ БЕЗ БЛОКИРОВОК?

Как многие из вас знают, мы продвигаем наши товары путем рекламы в соц. сетях. Таких как ФБ, ТТ, МТ.
И нас нет банов. ВООБЩЕ. Только стабильная работа.

Обозначу проблему. В 2020 году я как и многие крутил рекламу и получал недорогих клиентов.
Но!
Постоянно сталкивался с сопротивлением со стороны фейсбук. Ты размещаешь рекламу на совершенно обыкновенный товар, к примеру портмоне.
Стараешься, выдумываешь крео, допиливаешь сайт. Заливаешь Рекламную компанию перед сном, чтобы она прошла модерацию и завтра к тебе пошли твои драгоценные лиды-лидочки.

Ложишься спать, предвкушаешь высокий ctr и низкий cpm🤤

Присыпаешься и видишь то, что на втором скрине.

Пумпурум🤦🏻‍♂️

Какие у тебя мысли? «Ты что-то сделал не так? Ты нарушил правила рекламной деятельности? Твое железо в бане ФБ? Реклама это не твое?»

:Возможно все так и есть Но на мой взгляд причина в том, что фб — капризная .Система очень фильтрует , какой контент вы заливаете в него, потому как от этого зависит его репутация, если контент в рекламе низкого качества, пользователи меньше времени проведут в сети, а следовательно меньше денег принесут компании.

:И все делается для того чтобы не допустить к рекламе мелких жуликов вроде тебя со своим инстаграм магазин, или лендом, на котором даже реквизитов продавца нет, на котором ты обещаешь псевдоскидку 60!!!!%. Поэтому чтобы ты не делал, рано или поздно — добро пожаловать в баню.

В чем прелести?

Они дают все закрывающие документы. У тебя всегда есть прямая связь с поддержкой фб, ты в курсе всего, что и по какой причине это происходит. Нет ограничений по расходу и количеству акков. Пополнение по БЕЗНАЛУ! (не нужно выводить в кэш и ходить заливать на миллион карточек). Если на налоге на прибыль — это отличный способ снизить налогооблагаемую базу (путем отображения расходов).

Теперь давай посчитаем. Предположим Затраты в день на рекламу 100-$ доход в день — 100$ Комиссия в день 10$ В месяц ты будешь тратить на комиссию -300$ Т.е. затраты рентабельны, если в месяц у тебя 3 и более дней простоя (300$ комиссия делим на 100$ дневной прибыли). У меня дней простоя бывало в месяц более 7-14. Так еще и время, силы и нервы на перезалив РК я не учитывал.

Как подключить себе акк?

1. Ты должен быть ИП или организацией. Можешь заключить договор от лица друга, но и пополнять рекламу будешь с его рс, имей ввиду.

2. Напиши мне свой номер телефона и тг-контакт в директ, я передам его своему менеджеру агентства, после он с тобой свяжется. Тебе жизнь без забот — агенству клиент- мне минимальная рефералка за то, что я тебя привлек в подписчики и написал вот это вот все. Итог: WIN- WIN- WIN

Подушка безопасности

ТАК КАК РАНЬШЕ УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ!

За последнее время я пообщался с многими предпринимателями, из ниши товарки и не только. И понял, что у всех одна и та же боль.
Цепочки нарушены — бизнес-процессы поломались.

Могли ли мы предположить, что случится 24ое февраля?
Нет.

Могли ли мы быть готовы к тому, что сейчас происходит?
КОНЕЧНО

Как быть готовым?

Внедряем риск-менеджмент
Дублируем, а лучше затраиваем все процессы и связи.
На все должен быть запасной план.

Вы как собственник должны себе задавать вопрос:

❓А что если❓

❔А что если менеджер в одночасье уйдет?

Постоянно должна быть открыта вакансия на сайте с работой на эту позицию, должен быть обучен другой сотрудник (да хоть кладовщик) принимать заказы и работать в сrm, в команде должен быть не один, а два менеджера. Повторюсь: а лучше три.

❔А что есть перевозчик не сможет забрать партию товара?

Необходимо заключить договора с транспортными компаниями (СДЭК, ПЭК, Главдоставка и др.), иметь договоренности с местными перевозчиками, хотя бы устные, и знать график их поездок.

❔А что если на выходных хостинг перестанет работать, ваш сайт ляжет, а оплатить по безналу нет возможности?

Должен быть второй хостинг и домен, с другими способами оплаты, на который в случае чего вы пустите трафик.

❔А что если Китай закроется и поставок товара не будет? Найдите здесь 1-3 производства, которые смогут изготовить ваш товар (возможно с учетом всех расходов произвести здесь будет даже выгоднее).

И так далее… Думаю вектор мышления понятен.

Разумеется, полностью обезопасить себя будет сложно, но твоя задача сделать все, что в твоих силах.

Успешный бизнес

Этот заголовок — самый частый в шапке профиля у таргетологов.

«Приведу клиентов в ваш бизнес»

Прописание ЦА, создание портрета клиента, проработка болей — именно эти действия обещает выполнить свежевышедший спец. с курсов по таргету.

А что если я скажу, что это бред и делать это нужно лишь в редких случаях в каких-то узких нишах.

Народ, как я и говорил ранее таргетологи скоро будут не нужны
Таргет давно уже — это широкое на широкое.
Единственное с чем можно работать, так это с полом и возрастом, ну и может быть с плейсментом.
Интересы, поведение, выбор типа устройства и прочее, все это второстепенно.

Над чем нужно работать так это креативы. В своем курсе я даже модуль назвал «80% успеха в товарке- креативы».
Поверьте, если вместо написания портрета клиента вы потратите это время на придумывание нескольких заголовков или будете заниматься созданием максимально отличающихся друг от друга крео — будет в разы эффективнее.

Мой рецепт успешной компании:

-20-50 максимально разнообразных крео в инсталенту на широкую. Из настроек выбираем только гео, возраст, если нужно и пол (сильно не ограничиваем, минимальная аудитория для залива от 500000)

-Если ничего не зашло, еще 20-50. Грузим не только видео, но и баннеры, это позволит зайти в другие сегменты аудитории фб.

-Если после второй итерации залива компания не заходит, разбираемся почему, мб ленд долго грузит, или посадочная не конвертит (инст убогий) или цена не рыночная (факторов много, делайте анализ).

-Это общая схема, понятно что на каждую нишу, товар применим и индивидуальный подход. Подробнее по настройке, работе с кабинетами, фб, с креативами в курсе.

Wildberries

Товары для WB, мои критерии отбора:

Если есть доступ к сервисам аналитики (Mpstats, marketguru и аналоги):

▫️Выручка по нише 500000+
▫️Не консолидирована ниша. Нет продавца у которого 40%+ продаж
▫️Растущий тренд

Если нет доступа к сервисам аналитики.

▫️В 100 карточке в в нише выручка товара более 10000 руб.
Либо.
▫️ В нише есть более 10 товаров с выручкой 300000 /мес

Оценить объем выручки по товару можно через условно бесплатное браузерное расширение «Маяк»

Также приблизительно оценить объем рынка можно без сервисов аналитик. Алгоритм простой:
Заходим в карточку интересующего нас товара, который продет конкурент, смотрим сколько раз был продан товар и умножаем на цену продажи.

*цены в посту приведены в российских рублях

◾️Цена продажи от 500 рос. р.

Можно и ниже, но при условии высокой вероятности заказа 2 и более штук в заказе или космической марже (купили за 30, продали за 390)

◾️Товар качественный

Плохой товар- плохие отзывы. Плохие отзывы — нет продаж. Нет продаж — не растем в позициях. Итог: мартышкин

◾️Может быть повторная покупка.

Крема, офисная бумага, расходники для мастеров и т.д. Или просто крутой товар, который люди будут рекомендовать друзьям.

◾️Сможем произвести самостоятельно.

Здорово, когда ты не зависишь от поставщика и в короткие сроки можешь наладить производство товара на своем или контрактном производстве.

◾️Наценка от 100%.

Чем дешевле товар, тем выше на него маржа в процентах. Соответственно, если цена закупки выше 1500р. можно позволить себе сумму закупки ниже 100%.

◾️Высокий процент выкупа по товару (от 80%)

Не сезонный, не трендовый *Лично мой опыт. Есть огромное количество продавцов, которые работают с товарами, которые не попадают под эти критерии.

◾️Дополнительные способы оценки через маркетгуру (есть бесплатный период 7 дней. рекомендую им воспользоваться): Процент карточек которые продают должен быть высоким.Сколько товаров было загружено за последний месяц и какой процент из них было продано.

Скрипт продаж

Владельцы бизнеса! Этот пост для вас.

ГАРАНТИРУЮ увеличение выручки, если внедришь это в скрипт продаж

Обработка возражений клиента.

Неважно как вы осуществляете продажу, в офлайн-магазине, по телефону, в переписках. Вы всегда будете сталкиваться с сопротивлением клиента к покупке.
И не важно что вы продаете сельхозтехнику, косметику, персональные тренировки или велики на литых дисках.
Ситуация:
Клиент. Лежит в кровати глубокой ночью, и вспоминает, что ему крайне необходим ваш продукт. В следствии чего — оставил заявку на вашем сайте (написал в директ).
Вы. С утра видите запрос, звоните ему начинаете его обрабатывать.
Клиент. Уже передумал / нашел дешевле / жена не разрешает / не может говорить сейчас / погорячился, надо подумать.
Вы.

Думаю не мне вам рассказывать, что все эти ситуации типовые, и вам (вашему менеджеру) просто необходимо научится с ними работать.

Основные возражения и ответы на них для вас собрал :

-Мне сейчас некогда, поговорим позже

-Хорошо, спасибо. Даже одной минутки не найдется? Я не отниму у вас много времени.

-Хорошо, а когда вам удобно позвонить(написать)? Скажите время, я обязательно перезвоню

—У вас очень дорого!

-А на какую сумму вы рассчитывали?

-Давайте подберем более дешевый, но не уступающий по качеству вариант.

-У нас средние цены по рынку. Вот смотрите: у конкурентов Х этот товар стоит столько-то, у У — столько-то. Вы просто не найдете варианта дешевле.

—У конкурентов дешевле!

-Вы знаете, честно скажу, да. Но у них есть ряд подводных камней: платная доставка, отсутствие скидок. В итоге общая стоимость получится даже больше.

-Согласен, дешевле. Но почему вы думаете, что у нас одинаковые товары? (рассказать почему ваш товар лучше)

—Мне надо подумать

-Отлично, что вы хотите как следует взвесить все за и против. Но должен вас предупредить, предложение действует еще только 3 дня, потом акция закончится.

-Да, конечно. Давайте я вам помогу? О каких еще характеристиках товара вы бы хотели узнать?

-Да, конечно. А о чем конкретно подумаете? Что вас смущает — я могу рассказать.

—Мне все нравится, но цена слишком высокая для меня!

-Спасибо, что говорите прямо!Давайте подумаем, что можно сделать. У нас есть возможность купить в кредит, а для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

-Хорошо, скажите, а на какую цену вы рассчитываете? Сколько планировали потратить?

Эти 7 ниш смогут обеспечить тебе доход

◾️ Создание приложений.
• Не нужно быть программистом,чтобы создать IT-бизнес.Новые идеи так же не нужны.Ищем приложение ,которые работают в других гео,берем идею ,нанимаем команду ,адаптируем приложения под то гео ,в котром этих приложений нет ,получаем профит.

◾️ Создание информационных сайтов
•Создаем интернет-журнал(сайт-статейник).Зарабатываем с размещения рекламы на страницах сайта ,с продажи ссылок ,берем заказы на создание статей о продукте рекламодателя.

◾️Арбитраж трафика
•CPA-сети- своего рода посредник между рекламодателями ,который хочет продать продукт и веб-мастерам ,специалистам ,который знать как и кому продать этот продукт .Вы можете стать веб-мастером ,организовать команду по заливу трафика и получать фиксированную сумму за привлечение каждого клиента.

◾️ Заработок на криптовалютах
•Создания,купля,продажа NFT,участие в токенсейлах(бесплатной раздаче монет за выполнения действия ),трейдинг,споровые сделки .Вариантов масса ,бери и изучай.

◾️Дропшиппинг
•Размещения объявления о продаже товара на зарубежный сайтах(например ebay),создаёте магазин на Shopify и т.д. После получаете заказ ,находите продавца товара на алиэксперсс и просите его отправить товар.Зарабатываете на разнице.

◾️Заработок на перепродажи услуг.
•Создаете аккаунт на зарубежных биржах фриланса,и берете там заказы.После ищите исполнителя ,который выполнит работу дешевле (на тех же биржах,только наших,русскоязычных).Зарабатываете на разнице.

◾️Фарм(создание и подготовка)аккаунтов.
•Сейчас веб-мастерам для собственных нужд нужны разного рода аккаунты .Вы можете заниматься регистрацией аккаунтов в соц.сетях ,регистрация почт,создание аккаунтов на разных площадках и продавать их потом владельцам сайтов данной тематики.Чтобы понять о чем речь ,просто введите в гугле запрос «купить аккаунт фейсбук»

14 простых действий,чтобы получать максимум прибыли

Сейчас непростое время. Этот список я прописывал для себя, написав понял, что нужно делиться.
Читай, изучай, комментируй.

◾️Перед запуском делайте глубокий анализ.
•Не знаете какой товар запустить. Отберите 50, после оставьте 10, а из этих 10 ещё 3. Запуститесь, работаете с тем, который даёт лучший результат.

◾️Делайте запуски качественно.
•По-быстрому, спустя рукава уже не работает. Прорабатываем все, от отзывов под рекламным объявлением, до максимально заполненных реквизитов компании в подвале вашего сайта.

◾️Придайте продукту дополнительную ценность
•К примеру, если массажёр для лица, немного повысьте цену и добавьте в заказ «в подарок» патчи и гайд «как сохранить кожу молодой и здоровой в 150».

◾️Протестируйте новые источники продаж
•Пробуйте условно бесплатные источники трафика. Крутили рекламу в инсте — попробуйте органически развить аккаунт в тикток и т. д.

◾️В стоимость закладываем цену закупки и цену лида +10-20%.
•Курс растёт с каждым днём и не похоже, что он собирается останавливаться, а вслед за курсом и закупочные цены с затратами на рекламу
Чтобы завтра снова не менять цены, иногда лучше сразу заложить цену на товар выше.

◾️Сосредоточтесь на товарах, которых дают максимальную прибыль
•Закон Парето зачастую работает и в товарке. 20% товаров дают 80% прибыли. Просчитав экономику по товарам, вы точно будете знать с чем работать, а с какими товарами лучше повременить.

◾️Делаем дополнительны продажи
•У каждого товара у вас должна быть разработана целая матрица товаров ,которые может потенциально купить вместе с товаром-локомотивом.

◾️Перестаньте сливать потенциальных клиентов
•Пропустить комментарий ,проигнорировать клиента ,решив за него ,что он не купит,непростительная роскошь.Если обрабатываем заявки с сайта ,звоним в ту же минуту.У клиента даже не должно быть шанса ,уйти к конкуренту.

◾️ Внедряем расчет экономики по каждому товару ежедневно
•Просто сидеть вынимать деньги с обработки уже не прокатит.Наступило время четко понимать зарабатываешь ты на товаре или нет.Внесите все расходы ,посчитайте процент выкупа ,логистику ,процент возврата ,брака и узрите реальную картину.

◾️ Закупайте не только товары,но услуги оптом
•Пользуйтесь платными сервисами-найдите тех,кто тоже их использует.Нужен офис ,или склад ,скооперируетесь с дружественной компанией и снимите большие площади вместе,подделив территории

◾️ Внедряем финучек
•Начните с отчете о движении денежных средств.Важно знать где находится каждая ваша копейка.Не забывайте беспокоить должников ,если ваш товар еще не забрали,вы обязаны сделать так ,чтобы они наизусть знали все ваши пять номеров.

◾️ Работаем с действующей базой
•Лиды дорогие?Пропишите скрипт ,разработайте супер предложение от которого невозможно отказаться.

◾️ Внедряем новые механики продаж
•Начни с лид-магнита.Предложите клиенту недорогой ,но ценный продукт,а когда он уже купит у вас ,станет лояльным к вашей компании,догрузите его другими высокомаржинальными товарами.

Переезд

Переезд из страны на время турбулентности.

Давно хотелось попробовать переехать на время в другую страну хотя бы на время… Ради эксперимента.

Вот подвернулся случай. Но вышло не так как я себе представлял. Вместо спланированного желанного отъезда вышел сумбурный выезд с семьей.

Причины понятны. Останавливаться не буду.

Мы еще не доехали до конечной точки, но уже пару моментов хотел бы вам донести.

1. Вы должны четко понимать, что вас ждет новая жизнь. Без тревоги, что вас или вашего мужа заберут в боты, или, что в ваш дом не прилетит какая-нибудь ракета.
Но!
В условиях нестабильности, особенно если вы работу в найме в РБ планируете менять на работу в найме в другой стране. Это будет другая страна, в которой возможно уже не любят вас, только потому что вы из Беларуси.
2. Важно четко составить весь план, купить все билеты, записаться на необходимые пцр-тесты, арендовать жилье. Потому как за границей вы и так будете не «на расслабоне». Не стоит добавлять триггеры для беспокойства.
3. Жилье и работа. Сейчас идет огромный наплыв народа в страны ближайшего зарубежья. В ту же Польшу уже выехало более 1млн человек. Жилье не снять даже если у вас есть деньги. Его просто нет, все занято. С работой будет тоже самое, если вы собираетесь работать не удаленно.

В Грузии на мой взгляд единственный рабочий метод подбора жилья остается прозвон всех (кого только найдете), кто сдает посуточно и уточнять есть ли у них подходящая квартирка. На долгосрок практически нереально, нужно сидеть ежеминутно обновлять страницу и делать вызов в секунду публикации.

Вывод:
Важно понимать вывезете ли вы такую радикальную меру как переезд.
Если нет, лучше подготовьте пути отхода. Сделайте визы, купите дом в глухой деревне или что вы там сможете придумать и продолжайте жить привычной жизнью.

Бизнес в непростое время

❌Война это не кризис❌

Война- это новый виток кризиса, который раскручивается уже несколько лет.

Во время кризиса:
-Снижается покупательная способность клиентов
-Люди скупают валюту и распоряжаются ей не всегда логично.
-Уменьшается количество рабочих мест.

+кризис заставляет шевелиться.
если сидели на попе ровно, начинаете искать новые возможности, точки роста
+уходят слабые, сильные становятся сильнее
+открываются возможности

Как быть, что делать в это не простое время?
1. Не паниковать, мыслить здраво.
Пройдет время, эмоции утихнут и все мы привыкнем к окружающей нас обстановке.
2. Пересмотреть издержки. Считать экономику проекта (товара).
Отказаться от лишнего, урезать затраты, там где это возможно. Пересмотреть ценообразование.
3. Объединяться, помогать друзьям, коллегам, партнерам.
4. Переходить из офлайна в онлайн, стараться быть мобильным.
5. Учиться.
Ваш бизнес на паузе, у вас риск сокращения из найма или снижения вашего дохода, вы на старте своего пути? Пожалуй лучшее, что вы можете сейчас сделать, это учиться. Находить новые точки роста, перенимать опыт, создавать, запускать новые направления, реализовывать идеи.

Стартануть с 100$ в кармане?

Возможно ли ?

Спойлер: возможно.

Для того чтобы эффективно стартануть должно быть соблюдено несколько обязательных факторов:

▪️Компетенции
▪️Бюджет
▪️Время

Если по одному из критериев у вас «недобор». Будет сложно, но возможно.

◽️Если нет компетенций.
Придётся полагаться на собственный опыт и чутьё. Путь в никуда, наломаете дров. Либо сольёте бюджет, либо попадете на штрафы, либо вас кто-то разведёт и т.д.

◽️Если нет бюджета.
(Но есть все остальное).
Закупите микропартию, продадите ее, дождётесь возврата средств. И так по кругу, пока не раскрутите оборотку до комфортной суммы. Также если у вас нет рабочей бизнес-модели, нет идеи товара и действующей механики продаж, вы не сможете провести тесты, потому как на тесты нужны 💵.

◽️Если нет времени.
(Вашего или сотрудников).
Не будет тестов товаров, гипотез, не будет развития. Сложно реализовать свой потенциал.

Что делать, если «недобор»?
1. Ищем наставника, курсы, максимально изучаем тему.
2. Берём займ: родители, друг, инвестор, банк.
3. Находим время. Увольняемся с найма. Если не в найме,расставляем приоритеты куда направить свою энергию.

Конкуренты

Казнить нельзя помиловать

Конкуренты. Термин вызывает противоречивые эмоции.
Как к ним относится?
Ненавидеть, уважать, дружить с ними, ставить палки в колёса?

Сам стараюсь быть со всеми в хороших отношениях, всегда открыт для нетворкинга и обмена опытом. Считаю незачем воевать, создавать друг другу проблемы, тратить нервы друг друга.

Когда создавал курс, многие спрашивали: «зачем создаёшь себе конкурентов?».
Рынок большой, куска пирога хватит всем. В первую очередь я создаю не конкурентов, а коллег, которые будут развивать рынок, станут достойными представителями направления, и впоследствии мы вместе, делясь идеями, инструментами и рабочими гипотезами полетим «ту зэ мун».

К сожалению такого мнения не все на рынке.
Есть те, кто использует не самые добросовестные методы работы, те кто, добившись определённого уровня, задирают нос и стараются дать понять другим, что они особенные. С такими нам не по пути.

Зачем и почему я создал свой курс по продажам в интернете?

Причин много, вот основные:
1. Накопился большой опыт, которым хочется делиться
2. Курс- это выжимка моего опыта, который я планирую передавать своим сотрудникам. Вместо того чтобы объяснять, я собираюсь выдавать им для изучения определенные модули курса.
3. Знания это актив, а активы должны приносить деньги.

У меня не будет прогревов, вебинаров, обещаний миллионов и прочих атрибутов инфобизнеса.

Цена курса в разы ниже его ценности.
Захотел купить — купил! Для первых 50 учеников — 20$, для первых 100 — 40$.
Дальше не знаю, буду тестировать цену и определять ту, которая дает максимальный ROI.

Где еще по стоимости футболки вы сможете приобрести бесценный опыт, который автор получил набивая шишки, теряя собственные деньги, тестируя разнообразные гипотезы?!

Про курс в цифрах:
▪️16 модулей
▪️43 урока (минимум 10 еще будет добавлено)
▪️200+ страниц конспекта
▪️20 бонусных материалов
▪️3 месяца постоянной работы над созданием
▪️3 года обучения, подготовки, сбора информации и накопления опыта перед его записью

Аренда офиса

Как снять офис за 3€/м2?

Считаю данный вариант отличной возможностью.
Сейчас уехало большое количество бизнеса за границу и помещения пустуют, можно найти крутое место по выгодной цене и с хорошим ремонтом, за которое частник будет просить от 10€/м2

1. Заходим на сайт mgcn.by ➡️Объекты ➡️На карте
2. Выбираем помещение. Звоним по номерам, которые указаны, узнаем основные моменты.
3. Встречаемся с сотрудником конторы, которая сдает, осматриваем помещение.

Есть 2 варианта:
а)Если стоит статус «Право аренды на аукцион «, участвуете в аукционе, дату вам назначат (нужно будет дополнительно оплатить ведущего-артиста). Если выиграете помещение ваше.
б) «Аукцион признан несостоявшимся» или «Сдается без аукциона» — лучший вариант для вас. Это значит что можно снимать сразу.

4. Оплачиваем за «ПОДГОТОВКУ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ НА КОМИССИИ МГИК» 46 бел.р.
5. Заключаем договор аренды сроком на 5! лет. Обычный (3-4 недели) или ускоренный (1 неделя до выдачи ключей, но нужно будет потом еще обычный подписать).
6. Когда все готово, получаем ключи и заселяемся.

Через AUX к успеху

Первый бизнес-опыт

На дворе 2018, я уже 3 года катаюсь на своей астре, чтобы ездить под музыку с телефона, мне приходит в голову мысль, провести аукс в тачку. Почитал пару мануалов, спаял несколько проводов, вывел кнопку, гнездо и, приложив усилия, у меня все получилось.

Пошарив в интернетах понял, что конкурентов в нише нет, стал покупать рекламу в пабликах в ВК, писать в личку, раскладывать рекламу по Опелям. Закупил расходный материал, даже обзовется шуруповёртом 😄

В общем, клиентов было достаточно, получал хорошую прибыль. НО дело довольно хлопотное с высокими рисками сломать чужую машину. Что собственно однажды я и сделал, благо там всего лишь предохранитель сгорел 🤯

А потом случилась товарка…

Дело, которое можно масштабировать, а не проводить в чужих тачках с паяльником каждый свободный от работы вечер.

Где брать силы?

Такой вопрос возник позавчера на встрече с коллегами по товарному цеху. И вот, что я думаю на этот счет…

Силы появляются тогда, когда видишь результат, в свою очередь, чтобы получить результат, нужны действия.

Мы постоянно делаем одни и те же действия, в работе, бизнесе, жизни. Так что же нужно делать чтобы идти к результату, а не работать ради работы?

Вот мой список:

1. Выходить из зоны комфорта. Делать то, что страшно, то что лень, то что постоянно откладываешь.
2. Фокусироваться. Там где фокус, там и результат.
3. Правильно расставлять приоритеты. Помним о том, что 20% усилий дают 80% результата.
4. Выстраивать систему. Во всем, от покупки продуктов до подписания важных документов.
5. Физически быть в тонусе. Высыпаться, не переедать, быть на рабочем месте в максимально эффективные часы, не болеть. и т.д.

Начало работы

ЭТО ТАК ПРОСТО, НО 90% НАЧИНАЮЩИХ ЭТО НЕ ДЕЛАЮТ

📎Сначала продай, получи клиентов, потом закупай товар.

И никак иначе.

На старте, когда у вас сильно ограниченный бюджет, нужно делать все максимально бюджетно и минимизировать все риски.

Разберем на примере. Вы решили продавать товар Х.
Ваш порядок действий:
1. Посмотрел есть ли конкуренты, попытался понять зарабатывают ли они. Если таковых нет, значит с нишей скорее всего что-то не так (нет спроса, рынок консолидирован у крупного игрока или что-то другое..). Если есть, начинаем работу.
2. Провел анализ конкурентов.
▫️Скрипты продаж
▫️Ассортимент
▫️Визуально оформление
▫️Доставка, Упаковка
▫️Дополнительные продажи к товару
▫️Рекламные каналы
и др.
3. Создаем минимальный жизнеспособный продукт.
▪️Не нужно заказывать сайт в веб-студии, соберите его на конструкторе
▪️Для съемки товара, не нужно брать студию, снимите дома, на коленках, но сделайте это красиво и аккуратно
▪️Заполните профиль отзывами конкурентов из стран-соседок
▪️Рекламу запустите с синей кнопки «продвигать», не нужно нанимать таргетолога.
▪️ и т.д.
И только в тот момент, когда вы получите результат, закупаем небольшую партию товара.
Если не получаем результат, делаем анализ, проводим работу над ошибками и запускаемся снова.

✅Совет
Если сделали много запусков, попробовали почти все, что могли придумать, но результат не получили, смените нишу, не мучайте себя, скорее всего в другой нише (товаре) у вас получится достичь результат с наименьшими трудозатратами и финансовыми вложениями.

ВАЖНО!
Главное не останавливайтесь, и у вас все получится!

Отправка через почту

Белпочта VS Европочта

С кем работать?

Белпочта.
🔹Работает с физ и юр. лицами.
➕При определенных уловках можно сделать так, что легально (почти) сможете не платить налог с продаж
➖Очень долго отправка, прием посылок, получение переводов
➖Срок доставки от 3 дней
На первых порах, норм, при посещении вами почты более 2 раз в неделю рекомендую перейти на бизнеспочту.
Стоимость отправки от 3 рублей.

Бизнеспочта (спец. Отделения Белпочты)
🔹Работает только с ИП и юр.лицами
➕ Быстро сдаешь посылки. Пришёл, отдал, ушел
➕Не нужно забирать переводы, все деньги приходят на расчетный счёт
➕Срок доставки от 2 дней
➕Срок бесплатного хранения посылки -14 дней
➕Зона доставки — вообще вся Беларусь.
➖Если отправляешь более 10 посылок за одно посещение нужно формировать определенного образца таблицу (технически решаемо, у меня в CRM генерируется)
➖Возвраты забирать все равно на обычной почте с авансовой книжкой, которая имеет свойство заканчиваться, и которую необходимо пополнять по безналу.
➖Нужно запрашивать, генерировать и печатать штрих-коды
Стоимость отправки от 4 рублей, но есть разные тарифы.
Например, отправка посылки до 1 кг на  тарифе «е-коммерс стандарт» обойдется в 4.2+20%НДС= 5.0

Европочта
🔹Работает с физ и юр. лицами.
➕Дешево. Посылка до 1 кг 2.5, 1-3 2.99 бел.р.
*Если по договору как юр.лицо то ещё +20% НДС
➖Очереди местами ещё больше чем в Белпочте.
➖Зона покрытия только крупные города. И в крупных городах мало отделений
➖Срок бесплатного хранения — 7 дней.
Срок доставки от 3 дней.

Мое мнение, работать с БП и ЕП, ради того чтобы угодить каждому клиенту сложно, неудобно, и не выгодно, так как готовить посылки с разными стандартами и посещать два учреждения очень трудозатратно. Если клиент сливается под предлогом, что ЕП выгоднее, сделайте ему скидку 3 рубля. Всем рекомендую работать  только с Бизнеспочтой.

КАК НАЙТИ ИДЕАЛЬНОГО СОТРУДНИКА

Такой вопрос интересует каждого работодателя.

Итак, по порядку.

1️⃣Напиши максимально крутой текст вакансии, который сможешь только придумать. Опиши не только то, что ты хочешь от сотрудника, но и что сотрудник получит, работая в твоей компании. Если не знаешь что писать, посмотри что пишут другие и собери от всех лучшее. Сделай так чтобы соискатель мечтал работать с тобой.

2️⃣Постарайся собрать как можно больше заявок. Чем больше кандидатов, тем больше шанс найти сотрудника, который будет соответствовать бо́льшему количеству требований.
Основные источники кандидатов:
🔹Сайты с работой hh.ru , rabota.by и другие
🔹Бирже фриланса. Можешь найти фрилансера на разовую работу, а после выполнения предложить постоянное сотрудничество
🔹Таргетированная реклама. Создаёшь баннер — делаешь анкету в гугл-формах — запускаешь таргет
🔹Чаты в мессенджерах. Вайбер, телеграмм, ВК и др. Вводишь в поиске «работа в ХХХ городе»

Чтобы сразу отбросить невнимательных и немотивированных, в вакансии я прописываю что-то вроде «если хочешь работать у нас , напиши почему именно ты».

3️⃣Отклики собрали. Дальше предлагаю заполнить анкету. Через анкету ты можешь узнать ключевые вопросы, которые тебя волнуют, не тратя время на созвоны и тем самым отсеять тех, кто точно не подходит.

4️⃣Выбираем всех наиболее подходящих. Жёсткий отбор делать не нужно, может быть так, что человек не очень хорошо может рассказать о себе, но зато он отличный специалист.
Чтобы повысить лояльность к себе и компании, расскажи о том, кто вы, чем занимаетесь (я отправляю кандидатам развернутую текстовую визитку). Никто не хочет работать в ОАО «Шарашкина контора»
Дальше даём минимальное тестовое задание. Для менеджера по продажам — позвонить 3 реальным клиентам, для креативщика — сделать баннер, таргетологу — настроить текстовую рекламную компанию и т.д.

5️⃣После тестового задания отбираем наиболее подходящих, звоним, назначаем встречу, проводим собеседование.

6️⃣Лучшему предлагаем работу. Номеру два, звоним, сообщаем, что он тоже хорош и говорим, что в случае не прохождения стажировки первым, мы пригласим его на работу (естественно все соглашаются).

Блог

Я должен был сделать это ещё позавчера…

Запостить этот пост.

Если вы помните, месяц назад решил провести эксперимент с блогом. Суть состояла в том, чтобы выпускать по посту раз в 2 дня.

В общем выводы, которые я сделал для себя:

🔻Писать посты для меня не сложно, сложно находить качественные материалы для публикаций.
Думаю, писать легко, так как накопились знания, практический опыт, которыми хочется поделится

🔻 Блог — это важно, если ты развиваешь свой бизнес.
Это возможность собрать свои мысли, проработать их, продумать систему бизнеса.
Благодаря блогу, к тебе, как к личности, возникает доверие (либо наоборот, если делаешь плохо) коллег по цеху, и проще заводить и налаживать новые связи.

🔻Делать сторис для меня сложнее, чем написать несколько постов.
Для поста отвёл время, сел написал. А сторис…
Не хочется ведь снимать, мол, смотрите снег пошел, хочется смысл вложить, чтобы вам было полезно и интересно. Идеи есть, но на реализацию жалеешь времени, зачастую есть куда более важные дела на данный момент.

🔻Обретаешь уверенность в своих силах
Начинаешь писать, видишь обратную связь, понимаешь, что людям это интересно, людям это нужно, а значит твой результат чего-то стоит.

🔻Каждый из нас в чем-то эксперт. Будь то товарка, ПП, кулинария, финансы, фитнес, веб-дизайн и т.д.
Не стесняйтесь, попробуйте сделать примерно также как я. Если получится — здорово, а если нет — сделайте выводы что не так, и пробуйте снова 😎

Итоги:
✔️15/15 постов написано
✔️+20 подписчиков
Для меня это много, чтобы вы понимали, за последние два года на меня подписалось в 2 раза меньше людей чем за этот месяц.
✔️ Обрёл несколько полезных знакомств, с некоторыми уже встретился офлайн
✔️ Проконсультировал 7 человек в директ по товарке

Что будет дальше?
✔️Переделаю формат аккаунта, будет экспертный блог с уникальным оформлением постов
✔️Постить буду не раз в два дня, а когда посчитаю нужным, но не реже 1 раза в неделю
✔️ Запущу рекламу на свой блог в ближайшее время, сообщу об этом в сторис перед запуском ☺️
✔️ Сделаю экспертный Ютуб-канал, телеграм-канал

Точка роста

ЛУЧШЕ МЕНЯ ЭТУ РАБОТУ НИКТО НЕ СДЕЛАЕТ

Да вряд-ли.

Решим задачку.

Предположим ,вы как собственник зарабатываете 1600$/мес, работаете вы по 160 часов в месяц, значит в час вы зарабатываете 10$.
Средняя зп наёмного сотрудника около 400$.
На ваши 1600 можно нанять 4 сотрудников.
Предположим ваш показатель эффективности = 1.
1 = 1600$
У ваших сотрудников = 0.7.
*нанимать необходимо лучших в своей сфере, тогда это показатель будет выше 1

Почитаем грубо:  вы наняли 4 сотрудников👷👩‍⚖️👩‍🔧, заплатили им ЗП, дали им инструкции как выполнять работу.  Вы стали менеджером проекта, в  эквиваленте ваш показатель эффективности понизился, за счёт того, что у вас добавилось дел по выстраиванию процессов и прочих сопутствующих обязанностей , до 0.5.
Итого эффективность команды стала 0.7х4+0.5=3.3
В деньгах 1600*3.3=5280
Вычтем ЗП сотрудников 5280-400*4=3680

Вариаций много, это лишь простой пример. Насколько велика будет конечная цифра зависит от вас как управленца.

Расчет грубый, но смысл понятен. Без сотрудников не будет роста.
Бизнес будет стоять на месте.

Выбор товаров

Самое важное в товарке — выбрать правильный товар.

Критерии:
📍 На товар должен быть спрос.
▫️ Отбираем товары, проверяем частотность запросов в яндекс.вордстат
📍На старте лучше выбрать товар, который уже хорошо продается в других странах.
▫️ Смотрим топы на ebay, amazon, wb, allegro и так.далее
📍Если вы начинаете, рекомендую брать товары на которые не требуется гарантия, без электроники и те, на которые не нужны сертификаты
📍У товара должна быть достаточная маржа
▫️ Узнать очень просто. Смотрим среднюю цену по рынку, ищем предложения от оптовиков и сравниваем 2 цифры.
▫️Ниже 50% наценки брать не советую (на товарах, которые в рознице до 50 рублей). Сам я работаю с маржой от 100%, в среднем 150%-300%.
▫️ К примеру, открывать магазин по продаже айфонов не рекомендую, если это ваш первый опыт продаж. Так как маржа там до 10% , высокая ответственность перед клиентами, нужно большое количество средств в оборотку.
📍Рынок не должен быть консолидирован.
▫️ К примеру, ваш товар -иконы. Главный селлер этого товара — церковь, люди покупают иконы в храмах, розничной торговой сети церквей.
📍За товар не должно быть стыдно, он должен соответствовать заявленным качествам, картинка на сайте должна совпадать с реальностью
Это основные.

Какой выбрать товар на продажу, который нравится себе или тот, по которому лучшая unit-экономика?!
Тот в котором у тебя есть экспертность или тот, на котором удастся заработать!?

Вообще каждому свое.

Лично мне вообще все равно какой товар, особенной любви ни к одному никогда не испытывал. У меня случалась химия с товаром только тогда, когда он приносил деньги.
Но это только моя история…

Знаю большое количество людей, у которых ниша связана с их профессиональной деятельностью до товарки или их ниша это хобби. У таких людей аж глаза горят, когда речь заходит о товаре. Думаю вы таких встречали.

Если обобщенно, то думаю так:
Выбирайте ниши, которые нравятся вам.
По каждому товару считайте рентабельность, и занимайтесь теми товарами, которые приносят деньги.

Под контролем

Как постоянно держать руку на пульсе?

Знаете, у меня часто бывало раньше, вот вроде крутим рекламу, делаем продажи, выполняем отправки. Движений вроде много, оборотка растет, а финансово результата нет.
Работа ради работы.

Unut-экономика. Это слово я узнал уже после того как ее внедрил. Простыми словами — это метод контроля, отслеживания показателей по товарам (юнитам), путем расчета их прибыльности.

Расскажу на примере.
Розничная цена товара -25 рублей
Стоимость закупки товара -10 рублей.
ЗП менеджера и упаковщика, расходы на упаковку и отправку, склад, затраты на невыкупы, инфляция и другие сопутствующие расходы -6 рублей.
Это все были постоянные расходы, которые относительно неизменны.
Посчитаем прибыль.
25-10-6=9

А теперь переменные расходы.
Стоимость одного клиента, другими словами затраты на его привлечение в среднем 4-7 рублей (на деле цифра по каждому товару разная). Итого остаётся прибыли с единицы 2-5 рублей в данном примере. Много или мало? По-моему мало😁
По факту цифры могут отличаться в большую или меньшую сторону. Тут уж как вы сработаете, какой выберете товар, как его упакуете, насколько грамотно подойдете к маркетингу и насколько хорошо оптимизируете все процессы. Факторов много.

Только путем ежедневного контроля результатов твоей команды, метрик по рекламе, анализа цифр и принятия решений на основании полученных данных можно достичь результата. Иначе можно. Но тогда процесс выходит из-под контроля, и шансы на успех очень низки.

Стимул роста

ЧТО МЕНЯ МОТИВИРУЕТ

Меня мотивирует-жизнь без стресса

Меня мотивирует жизнь в удовольствие, а не бесконечное скитание от зарплаты до зарплаты

Меня мотивирует мысль выбора дорогого авто, например из тех, которые я вижу за окном утром, когда пью кофе

Меня мотивируют, счастливые глаза любимой женщины

Меня мотивирует мысли о том, как дать ребенку ,как можно больше возможностей реализовать себя в будущем

Меня мотивирует наблюдение за тем, кто лучше меня в чем-то , от этого возникает желание его обогнать

Меня мотивирует возможность своевременно и качество следить за собственным здоровьем  и здоровьем своих близких

Меня мотивируют те цели, которые я поставил для себя на ближайшие 3, 5, 10 лет.

На всю жизнь.

Правовые основы создания бизнеса

Ты решил открыть интернет-магазин и хочешь сделать все в рамках правового поля?В Беларуси.

Рассказываю поэтапно:

1. Выбор формы бизнеса.
-ИП (физ. лицо)
-УП, ООО, ЗАО, ООО и др. (юр. лица)

2.Регистрация бизнеса. Пошагово на примере ИП.
Печатаете заявление (бланк на сайте минюста)➡️Делаете фотки📸 3х4 или 4х5➡️ оплачиваете пошлину 0,5 базовой➡️ берете паспорт ➡️ идете в исполком по месту жительства ➡️ там регистрируетесь. В день или на следующий день получаете свидетельство.

ПОЗДРАВЛЯЮ ВЫ Индивидуальный Предприниматель.

*сведения о вас будут переданы в налоговую, ФСЗН и Белстат

3. Открываете расчетный счет в банке. После открытия идете в налоговую и там выбираете систему налогообложения (в основном все работают на упрощенке, но иногда выгодно работать и с другими системами). Там вам скажут купить книгу жалоб и другие книги, если это необходимо.
*подробнее соориентирую в директ

4. После регистрируете домен. По закону нужно чтобы он был на белорусском хостинге. После регистрации домена, его необходимо зарегестрировать в торговом реестре РБ. Делается это также в исполкоме, занимает процедура около недели.

5. Дальше делаете себе сайт, останавливаться не буду, позже напишу пост как сделать быстро и дешево.
-На сайте должно быть указано:
-Цены на товар
-Актуальное наличие
-Сертификаты (если необходимы)
-Условия доставки
-Информация о владельце
-Время работы
-Образец кассового чека
-Информация об оплате дистанционно (ерип, Webpay, bePaid и др.)

От сложного к простому

Декомпозиция — разделение целого на части.

Этим приемом пользуются многие, расскажу на примере моей колокольни.

Вчера после сторис с задачами на 2 недели были следующие реакции:
💬как ты все успеешь
💬смотри не лопни
💬представляю как гудит твоя голова

Да все просто.
К примеру, я хочу сделать 200 продаж в день.
Задаю себе вопрос: «Что мне для этого нужно?»
Отвечаю:
▪️Мне нужно сделать 20 продаж 10 разных товаров в инсте в день. ИЛИ…
▪️Мне нужно сделать 200 продаж одного товара в инсте. С имеющимися ресурсами в РБ нереально. Буду продавать в Украине, Польше, Казахстане, России. ИЛИ…
▪️Мне нужно сделать 50 продаж в инсте, 50 продаж в ТикТоке, 50 продаж в Яндексе, 50 продаж через блоггеров.

Допустим решил двигаться по первому пути. Ставлю вопрос как найти 10 товаров, которые продаются. Ставлю гипотезу «Если протестирую 50 товаров, 10 из них будут продаваться».

Ставлю вопрос: «как протестировать 50 товаров?».
Отвечаю: нужно нанять людей, которые сделают 50 сайтов, 250 роликов, сделают 50 запусков.

Дальше тестируем. Анализируем результаты.
✅Сработало — БИНГО.
❌Не сработало — делаем работу над ошибками, продолжаем работу пока не сработает.

Продажи в инстаграм

Обзорная экскурсия по продажам в инстаграм

🏪Виды магазинов:

📍Инстаграм магазин.
Создать аккаунт-сделать минимум 15 постов- оформить хайлайтсы, шапку- накрутить лайки (для доверия пользователей)- взять отзывы у конкурентов с других стран СНГ. Можно купить подписчиков.
+Быстро и дешево делается
+Таргет лучше запускать через синюю кнопку «продвигать» (если спросите в комментах, напишу почему)
— Не поставишь коды-пикселей (оптимизаторов агрегаторов рекламы)
-много работы в переписках.
*Часто бывает что напишешь в посте, на картинке укажешь цену и все равно пишут «цена» 😤🤯🤬

📍Продажи через сайт- многостраничник.
Не подходит для инсты, если гнать на карточку товара трафик. Если карточку товара оформить как лендинг,указать на карточке ограниченность предложения, поставить счётчик акции и т.д., тогда эффект может быть хороший (точно не знаю, не пробовал).
+Клиенты могут остаться на твоём сайте и заказать другой товар, если тот товар что рекламируешь не заинтересовал.

📍Лендинг (одностраничник)
В отличии от инстамагазина траффик направляется на сайт.
Нормальная рабочая схема на мой взгляд. Так как можно настроить так чтобы люди не попали ни к тебе в инсту, ни в аккаунт фесбук. Если человека заинтересовала реклама, у него один только путь: нажать на кнопку «Подробнее» и перейти на сайт. А дальше уже вопрос насколько хорошо продает твой лендинг.
Лендинги, кстати, очень просто сейчас делаются, даже домен не обязательно иметь.
И самый главный + можно генерировать огромное количество клиентов за короткий промежуток времени.

📍Лендинг+инстаграм магазин.
Я использую именно этот вариант.
Клиент может попасть как в инсту, так и на лендинг.
Наиболее привлекательный вариант на мой взгляд, так как если у человека возникает недоверие к вашему лендингу (он будет думать что это развод или ещё что-то), но свои страхи может закрыть перейдя в ваш профиль, посмотреть что вы реальный работающий магазин, увидеть отзывы и оставить заказ или напишет в комменты мое любимое «цена». Именно этот способ, наряду с одиночным лендингом, может дать бОльшее количество продаж с наименьшими трудозатратами.

Стратегия развития продаж!

-Хочу продавать. Как заработать много
-Подожди, мой друг, для начала нужно определиться с стратегией работы!

3️⃣Собственное производство. (расскажу о нем позже)

Если отталкиваться от имеющегося у вас бюджета выделю три:
1️⃣Низкий чек. Невысокая маржа. Много продаж.
2️⃣Высокий чек. Хорошая маржа. Мало продаж.

3️⃣Собственное производство. (расскажу о нем позже)

Логично

1️⃣
✅Относительно низкий бюджет для старта
✅Легко найти поставщиков. Меньше зависишь от цены закупки.
✅Простой товар. Т.е. нет гарантии, зачастую не нужны сертификаты, низкий шанс повредить при транспортировке.
✅Не работаешь с гарантией
✅Если отправил брак, не больно товар обменять или сделать компенсацию клиенту
✅Как правило негабаритный, можно обойтись без склада, если делаешь до 30 продаж в день. Нет необходимости искать курьера, у которого грузовик.
✅Легко создавать контент, так как можешь делать его у себя дома
✅Легко и просто отправлять товар Белпочтой, Европочтой и др.
❌много брака
❌мало предложений работы с поставщиками по модели «Дропшипинг»
❌не закроешь клиента на рассрочки. Сам посуди, кто будет брать в рассрочку товар за 30 рублей.
❌Если продаешь много, быстро насыщается рынок
❌Много операционки

2️⃣
✅Выше прибыль при тех же трудозатратах.
✅Много предложений работы по Дропшипингу от поставщиков.
✅Широкий выбор товаров для дополнительных продаж одному клиенту.
✅Товар качественный, клиенты возвращаются чаще и приносят прибыль без затрат на рекламу.
✅Товар «белый», без подводных камней, проще рекламироваться в соц.сетях и поисковике (нет банов рекламных аккаунтов).
✅Ниже шанс, что сотрудники будут левачить (продавать вашим клиентам не ваш товар).
❌Работа с гарантиями, браками, сертификатами. Если что-то сломалось, клиенты вам вынесут мозг или вызовут на вас милицию.
❌Рентабельность гораздо ниже.
❌Сложнее продать товар.
❌Низкая конверсия из потенциального клиента в реального «я просто посмотреть».
❌Зачастую необходимо иметь склад.
❌Необходимо много средств в оборотку.
❌Отправлять почтой рискованно, так как может не дойти клиенту, потеряться и так далее. Поэтому нужно работать с транспортными компаниями.

3️⃣

И самое важное перед продвижением, ответьте себе на четкий вопрос: «зачем мне личный бренд?».Вариант «чтобы было» не подходит. В таком случае вашего рвения хватит на пару дней, максимум недель. (По крайней мере у меня было так).

Если у вас цель — монетизация, подумайте каким образом вы будете ее осуществлять.

📍Дальше об источниках продвижения.

✅таргет
✅рилз, шортс, тикток (будет отдельный пост)
✅спам рассылки по чатам
✅инвайтинг
✅выступления
✅сарафанное радио
✅посты(органика), seo-сайт, канал, публикации в сми
✅блоггеры (будет отдельный пост)

📍Очень важно чтобы каждый канал питал друг друга. 🔗
Чтобы шла органическая подпитка каждого источника трафика при помощи других.

📍Подготовьте вашу страницу к приему трафика. Контент должен быть качественным и нести пользу. Перед началом продвижения позаботьтесь,чтобы ваши потенциальные подписчики стали не потенциальными,а реальными. Сделайте страницу высококонверсионной!

📍Держите темп. Написать пару постов, сделать пару сторис — недостаточно. Если решили продвигаться — делайте это систематически.

В ближайшие месяцы, я планирую инвестировать в блог несколько 1000$, собираюсь протестировать огромное количество гипотез и делиться успехами в своих каналах связи с вами.