Сейчас непростое время. Этот список я прописывал для себя, написав понял, что нужно делиться.
Читай, изучай, комментируй.
◾️Перед запуском делайте глубокий анализ.
•Не знаете какой товар запустить. Отберите 50, после оставьте 10, а из этих 10 ещё 3. Запуститесь, работаете с тем, который даёт лучший результат.
◾️Делайте запуски качественно.
•По-быстрому, спустя рукава уже не работает. Прорабатываем все, от отзывов под рекламным объявлением, до максимально заполненных реквизитов компании в подвале вашего сайта.
◾️Придайте продукту дополнительную ценность
•К примеру, если массажёр для лица, немного повысьте цену и добавьте в заказ «в подарок» патчи и гайд «как сохранить кожу молодой и здоровой в 150».
◾️Протестируйте новые источники продаж
•Пробуйте условно бесплатные источники трафика. Крутили рекламу в инсте — попробуйте органически развить аккаунт в тикток и т. д.
◾️В стоимость закладываем цену закупки и цену лида +10-20%.
•Курс растёт с каждым днём и не похоже, что он собирается останавливаться, а вслед за курсом и закупочные цены с затратами на рекламу
Чтобы завтра снова не менять цены, иногда лучше сразу заложить цену на товар выше.
◾️Сосредоточтесь на товарах, которых дают максимальную прибыль
•Закон Парето зачастую работает и в товарке. 20% товаров дают 80% прибыли. Просчитав экономику по товарам, вы точно будете знать с чем работать, а с какими товарами лучше повременить.
◾️Делаем дополнительны продажи
•У каждого товара у вас должна быть разработана целая матрица товаров ,которые может потенциально купить вместе с товаром-локомотивом.
◾️Перестаньте сливать потенциальных клиентов
•Пропустить комментарий ,проигнорировать клиента ,решив за него ,что он не купит,непростительная роскошь.Если обрабатываем заявки с сайта ,звоним в ту же минуту.У клиента даже не должно быть шанса ,уйти к конкуренту.
◾️ Внедряем расчет экономики по каждому товару ежедневно
•Просто сидеть вынимать деньги с обработки уже не прокатит.Наступило время четко понимать зарабатываешь ты на товаре или нет.Внесите все расходы ,посчитайте процент выкупа ,логистику ,процент возврата ,брака и узрите реальную картину.
◾️ Закупайте не только товары,но услуги оптом
•Пользуйтесь платными сервисами-найдите тех,кто тоже их использует.Нужен офис ,или склад ,скооперируетесь с дружественной компанией и снимите большие площади вместе,подделив территории
◾️ Внедряем финучек
•Начните с отчете о движении денежных средств.Важно знать где находится каждая ваша копейка.Не забывайте беспокоить должников ,если ваш товар еще не забрали,вы обязаны сделать так ,чтобы они наизусть знали все ваши пять номеров.
◾️ Работаем с действующей базой
•Лиды дорогие?Пропишите скрипт ,разработайте супер предложение от которого невозможно отказаться.
◾️ Внедряем новые механики продаж
•Начни с лид-магнита.Предложите клиенту недорогой ,но ценный продукт,а когда он уже купит у вас ,станет лояльным к вашей компании,догрузите его другими высокомаржинальными товарами.