Самое важное в товарке — выбрать правильный товар.
Критерии:
📍 На товар должен быть спрос.
▫️ Отбираем товары, проверяем частотность запросов в яндекс.вордстат
📍На старте лучше выбрать товар, который уже хорошо продается в других странах.
▫️ Смотрим топы на ebay, amazon, wb, allegro и так.далее
📍Если вы начинаете, рекомендую брать товары на которые не требуется гарантия, без электроники и те, на которые не нужны сертификаты
📍У товара должна быть достаточная маржа
▫️ Узнать очень просто. Смотрим среднюю цену по рынку, ищем предложения от оптовиков и сравниваем 2 цифры.
▫️Ниже 50% наценки брать не советую (на товарах, которые в рознице до 50 рублей). Сам я работаю с маржой от 100%, в среднем 150%-300%.
▫️ К примеру, открывать магазин по продаже айфонов не рекомендую, если это ваш первый опыт продаж. Так как маржа там до 10% , высокая ответственность перед клиентами, нужно большое количество средств в оборотку.
📍Рынок не должен быть консолидирован.
▫️ К примеру, ваш товар -иконы. Главный селлер этого товара — церковь, люди покупают иконы в храмах, розничной торговой сети церквей.
📍За товар не должно быть стыдно, он должен соответствовать заявленным качествам, картинка на сайте должна совпадать с реальностью
Это основные.
Какой выбрать товар на продажу, который нравится себе или тот, по которому лучшая unit-экономика?!
Тот в котором у тебя есть экспертность или тот, на котором удастся заработать!?
Вообще каждому свое.
Лично мне вообще все равно какой товар, особенной любви ни к одному никогда не испытывал. У меня случалась химия с товаром только тогда, когда он приносил деньги.
Но это только моя история…
Знаю большое количество людей, у которых ниша связана с их профессиональной деятельностью до товарки или их ниша это хобби. У таких людей аж глаза горят, когда речь заходит о товаре. Думаю вы таких встречали.
Если обобщенно, то думаю так:
Выбирайте ниши, которые нравятся вам.
По каждому товару считайте рентабельность, и занимайтесь теми товарами, которые приносят деньги.
Нашел товар, но не знаю где его купить
Знакомо?
Рассказываю где я ищу решение данного вопроса.
✔️Вк группы «товарка», «товарочка» и прочие производные от этих слов.
В поиске по ВК найдете.
✔️В магазинах на бирках с ценами на товар зачастую указывают поставщика
✔️Рынки.
Минск: Ждановичи, Экпобел.
Москва: ТК «Садовод» , ТК «Южные ворота», ТЯК «Москва» и др.
✔️Гуглим «Товар ХХХ оптом» «Товар ХХХ поставщик» и так далее, что придет в голову
✔️Поиск по инсте
по запросу «оптом», а также можно стучать в личку розничным продавцам. Бывает такое, что розничные продавцы везут себе большим оптом, а вам смогут предложить приемлимую для вас цену мелким оптом.
✔️Поиск по авито.ру и другим подобным региональным сайтам
✔️Китайские оптовые сайты, а-ля alibaba.com, 1688 и другие.
✔️Крупные розничные сети типа sima-land.ru
У них зачастую есть возможность стать оптовым партнером.
Чтобы понять есть ли такая возможность достаточно полазить по сайту.
ИДЕАЛЬНЫЙ ТОВАР ДЛЯ ПРОДАЖИ
▪️Маленький размер
▪️Невозможно повредить при транспортировке
▪️Низкая закупочная, но высокая розничная цена
▪️Людям нужно больше чем одна единица
▪️Целевая аудитория- все люди без ограничений
▪️К товару можно предложить большой ассортимент сопутствующих
▪️При необходимости можно произвести самостоятельно
▪️Не имеет расцветок и прочих вариаций
▪️Тебе самому он нравится и ты бы рекомендовал его своим близким